長三角羊絨潛力無限 6億新毛衫市場誘人

氣候四季分明的長三角，一年中春季、秋季、冬季都有消費(fèi)者穿著羊毛衫、羊絨衫、毛衫類的服裝出現(xiàn)在不同的場合，那多姿多彩的款式、顏色，形成一道道流動的風(fēng)景線，給人帶來美的享受。而長三角不僅各大百貨商場、毛衫專業(yè)店有銷售羊毛衫、羊絨衫的網(wǎng)點(diǎn)，浙江濮院、嘉興秀洲區(qū)洪合、湖州織里（其童裝市場國內(nèi)第一，羊絨衫市場也了得）、江蘇吳江橫扇、江蘇的碧溪更是占據(jù)了國內(nèi)市場的大半毛衫市場。其中濮院就集聚了6000多家毛衫生產(chǎn)企業(yè)，配套員工20多萬人，年產(chǎn)毛衫6億余件，占據(jù)全國毛針織產(chǎn)量的70%。這些數(shù)據(jù)可以表明，長三角是國內(nèi)毛衫市場的重鎮(zhèn)！

長三角毛衫織出大市場

在濮院毛衫市場，不熟悉的消費(fèi)者很難全面細(xì)致地閑逛，這不難理解，因為市場區(qū)域?qū)嵲谔蟆５Q一斑而知全豹，只要耐心逛上一陣，消費(fèi)者便能輕易地發(fā)現(xiàn)，雖然市場上供應(yīng)的各類羊毛衫、羊絨衫款式、顏色眾多，琳瑯滿目，讓人看得眼花繚亂。不過，梳理一下，還是有規(guī)律可循的，如按羊毛衫、羊絨衫的使用功能來分，大類品種有長袖毛衫、短袖毛衫、背心、大衣、羊毛褲、羊毛襪、圍巾、帽子、披肩、羊毛、羊絨內(nèi)衣等。設(shè)計風(fēng)格上，主要有時裝時尚類的、端莊職業(yè)裝型的、輕松休閑型的、活潑清純型的、情趣卡通型的、個性前衛(wèi)型的，適合不同需求、不同愛好的消費(fèi)者選購。

長三角幾大知名的毛衫市場，銷售羊毛衫、羊絨衫有一個共同的特點(diǎn)，由于減少了中間環(huán)節(jié)，減少了產(chǎn)品銷售的流通費(fèi)用，同類產(chǎn)品銷售的單價，通常要比杭州、寧波、南京、蘇州、無錫、上海等大中城市的主流百貨商場低2-3成。而產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)這些市場均可圈可點(diǎn)，這對消費(fèi)者來說，具有一定的誘惑力。除了市場當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，其他城市的消費(fèi)者大多是利用空余時間，到濮院、洪合、織里、橫扇、碧溪去買羊毛衫、羊絨衫后，再與同去的家人或親朋好友在臨近的風(fēng)景區(qū)游玩一番，花費(fèi)不多，旅游購物的樂趣卻是回味悠長的。

來自全國各地的代理商、批發(fā)商，更是長三角各大毛衫市場貿(mào)易的主力軍，他們對長三角成為國內(nèi)毛衫市場的重鎮(zhèn)，對長三角毛衫市場的強(qiáng)勢發(fā)展，對長三角毛衫市場當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題、帶動第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、增加國家稅收等，所做的貢獻(xiàn)都是非常之大的。這既是一個雙贏、多贏的成果，也是長三角毛衫市場具有毛衫流行趨勢風(fēng)向標(biāo)、晴雨表、時尚坐標(biāo)點(diǎn)、流行展示窗口的要素所在。

做實(shí)力領(lǐng)軍品牌是發(fā)動機(jī)

相對而言，我國的毛衫市場屬于成熟度較高的市場，競爭激烈程度自不待言。值得贊賞的是，長三角毛衫市場的能級在國內(nèi)具有霸主的地位，長三角毛衫品牌同樣亮點(diǎn)多多。在國內(nèi)外大牌、強(qiáng)勢品牌云集的長三角，本地的毛衫品牌敢于與鯊魚同游，揚(yáng)長避短，積極創(chuàng)新，從中涌現(xiàn)了恒源祥、海爾曼斯、春竹、比其、開開、褚老大、珍貝、皮皮狗、帝高、群工、金兔、鳳凰等一批市場占有率高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮念I(lǐng)軍品牌。其中的皮皮狗品牌，起家在河北，看好上海國際大都市人才、信息、物流、時尚資源、市場輻射力的綜合優(yōu)勢，毅然將公司總部遷到上海運(yùn)作，讓皮皮狗品牌很快脫穎而出，進(jìn)而在市場上崛起……

率先挺進(jìn)我國中老年女裝市場的福太太品牌，眼下是國內(nèi)中老年女裝的主流品牌、領(lǐng)先品牌、代表性品牌，根據(jù)拓展市場、培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的需要，在已有襯衫、休閑服、褲子、裙裝、大衣、棉襖等大類品種的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在又?jǐn)U展到羊毛衫領(lǐng)域。其總經(jīng)理陸克明說：“經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國的中老年女裝市場已發(fā)生了非常大的變化，如今廣大中老年女性消費(fèi)者對服裝的要求是，款式要端莊大氣、品種要盡可能門類齊全、顏色要賞心悅目、面料要質(zhì)地精良、制作要講究品質(zhì)、設(shè)計要有時尚品味、價格不宜過高。以前的福太太品牌花式品種單一，主打產(chǎn)品是夏季的真絲襯衫。為滿足不同消費(fèi)者的需求，這些年福太太品牌的花式品種正在逐年增多，現(xiàn)在推出羊毛衫的時機(jī)成熟了，我們就以羊毛衫大牌為榜樣，在羊毛衫市場上也要搞出名堂來！”這個信息表明，毛衫市場十分誘人。

看未來精耕細(xì)作潛力足

論實(shí)力，長三角整個毛衫市場在國內(nèi)規(guī)模是最大的，綜合競爭力也是最強(qiáng)的，但是，今后的發(fā)展還有多大的空間呢？這樣的問題只要對比耐克一個品牌應(yīng)該能得出結(jié)論，國內(nèi)大哥大級的濮院毛衫市場年成交額還不及耐克的年銷售額，長三角毛衫市場發(fā)展的空間有多大不難想象！

據(jù)了解，濮院毛衫市場在“十二五”期間，重點(diǎn)工作是練好內(nèi)功，繼續(xù)做強(qiáng)做大。主要的舉措有，進(jìn)一步完善毛衫成衣交易區(qū)的展示、營銷功能，以創(chuàng)新的理念辦好每年一度的中國·濮院國際毛針織服裝博覽會；強(qiáng)化濮院與大專院校產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作，堅持辦好“濮院毛衫杯”、“時尚之約”濮院時裝展示秀；延伸和細(xì)化毛紗、原毛、針織機(jī)械、物流中心、客運(yùn)中心、針織技術(shù)開發(fā)中心、毛針織檢測中心和人力資源服務(wù)中心、文化傳媒中心等配套服務(wù)的功能；組織優(yōu)秀企業(yè)外出考察江蘇、廣東、上海、山東、河南、河北、黑龍江等服裝產(chǎn)業(yè)集群地，直觀了解市場行情，品牌發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，尋覓產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場合作機(jī)遇；每年組織品牌企業(yè)團(tuán)隊，參加北京CHIC展會，宣傳推廣濮院毛衫市場、品牌、時尚新品；讓濮院環(huán)貿(mào)女裝中心和濮院國際童裝城與毛衫市場形成互動發(fā)展的格局，提高毛衫市場的凝聚力等。

后起之秀的織里毛衫市場，在品牌經(jīng)營上發(fā)力，突出的是，將新建的一個硬件設(shè)施一流，集研發(fā)、展示、信息發(fā)布、貿(mào)易、物流、休閑旅游為一體的羊絨羊毛服裝品牌館，構(gòu)成品牌核心區(qū)板塊，致力體現(xiàn)亮點(diǎn)，提高國內(nèi)市場占有率，增加對美國、日本、歐盟、東南亞等國家和地區(qū)的出口